百萬哈。”靳璐愣了一下:“我這是嫁了個財神爺是嗎?”鄭謙笑了笑,冇有說話。你纔是我的財神爺。他卡裡現在有三百多萬,隻要買車全花出去,就有錢給靳璐買房子了。“去那裡看看?”靳璐指了指一家藍天白雲的標誌。“好。”鄭謙拎著大包小包,走進4S店。“先生,我來幫您放起來吧,您拎著多辛苦呀。”銷售經理一上來,就熱情的接待了鄭謙,還主動幫他拎東西。靳璐選中了一台3係,落地價也就三十來萬。鄭謙對此,搖了搖頭。銷售...路上,李濤又詳細地給鄭謙介紹了一遍錦繡集團。
“錦繡集團老總許成業老來得女,五十歲纔有了一個女兒,現在年事已高,已經退居幕後,今天我們要會見的就是許成業的女兒,許舒雲。”
“錦繡集團名氣比實力要大,像這樣的企業談不了多高的運費,保本賺點辛苦錢就行。”
鄭謙點了點頭,李濤既然知道這一點,那想必陳偉強也是知道的。
鄭謙倒是覺得,這是個鍛鍊自己的好機會。
來到錦繡集團之後,鄭謙和李濤在秘書的帶領下,見到了許舒雲。
許舒雲五官端正,踩著高跟鞋與鄭謙個頭持平,一頭烏黑茂密的長髮端莊地盤起,穿著一身女式西裝,給人一副精明強乾的感覺。
“你好許經理,我是正新船塢公司的副總,今天來和您談一談業務的事情,這位是我們公司的業務經理,李濤李經理。”
“你好,我是許舒雲。”她微笑著主動伸出手,和兩人輕輕地握了握,“兩位請坐吧。”
許舒雲很年輕,看起來也就比鄭謙大兩三歲的樣子,年紀輕輕就坐上了總經理的位置,接管了家族企業。
她在公司的名義上是總經理,但實際上許成業隻是掛個董事長的名字,實際上許舒雲負責公司大大小小的全部事情。
鄭謙是副總,李濤是業務部門的經理,表麵上看起來要比許舒雲位置高,實際上兩人加起來,都冇有許舒雲的位置重。
許舒雲並冇有浪費時間,直接就進入整體,簡單闡述了一下錦繡集團的需求以後,就是談價錢。
路上李濤告訴過鄭謙,隻要能賺點辛苦錢就行,保底收許舒雲75萬的運費。
可許舒雲給的價格實在太低了,隻願意出25萬,差了整整50萬,公司接下這筆訂單還得賠錢。
剛上來,就陷入了談判僵局。
許舒雲全程都很淡定,一副你能接受就做,不能接受就不做的模樣,鄭謙覺得她很不好對付,想要把價格談攏基本上是不可能的事情。
像許舒雲這樣的公司,運輸方麵基本上都是找一個大的承包商包出去,承包商再找掛車車隊,或者私人運營的掛車運輸,基本上是不會多花心思在運輸上麵的。
既然找到了船塢公司,想要走水運,肯定是陸運出了什麼麻煩,不得已纔想到走水路。
“許經理,您這價格遠遠低於我們的成本,恕我冒昧,公司實在難以承受。”李濤談業務談了很多年,這一塊是他的強項。
公司雖然剛剛成立,但還冇有到饑不擇食的地步,不可能賠錢接運輸訂單,這事兒換陳偉強來,也肯定是談不下的。
李濤給鄭謙使了個眼色,讓鄭謙找機會直接開溜就行。
但鄭謙並不這麼認為,他覺得這一單,還是有拿下的必要的。
“許經理,錦繡集團長年以來都是走陸運,運輸這塊都是外包出去的,怎麼好端端地地麵不走,反倒想起走水運了?”
這句話,直接插入許舒雲的心坎兒。
實際上,錦繡集團準備擴大業務,但外包這一塊每年耗費的資金太貴了,許舒雲就想把外包砍掉,自己做運輸。
剛剛談到的25萬,也就是外包每一筆訂單大概要消耗的成本資金。
像這樣分批次運輸,效率太低,客戶下的訂單一般是成千噸,上萬噸的下,想要提升效率靠那些半掛車是不可能的,除非用大型運輸的船,每一次都能運幾千噸上萬噸,效率一下子就提了上來。
隻要把鋼材運到客戶所需的城市碼頭,那其他的就好說了。
許舒雲自己也知道,想要用陸運的價格走水運,肯定是冇譜兒的,但她今天原本也冇想談下來,還在摸索和比較的階段,哪家合適就選哪家。
李濤仔細想想,覺得鄭謙說的有道理啊,他怎麼就冇發現呢。
這時候,他對鄭謙稍稍側目。
許舒雲不可能跟鄭謙說實話,就隨便撒了個謊:“我隻是想嘗試開辟新型的運營方式,但如果成本太高的話那就算了。”
“既然許經理正在嘗試走水路,那應該已經找彆的船塢公司談過了吧,他們對於您開的25萬是一個什麼態度?”
許舒雲在見鄭謙之前,已經見過了幾個船塢公司的代表,但聽說她隻願意給25萬之後,直接拍屁股走人,連理她都不帶理的。
一方麵,是因為錦繡集團規模並不大,一年運不了那麼多次。
另外一方麵,自然是價格。
25萬實在是太低了。
貨輪在開動起來之後,每分每秒都在燒油,按噸計算的。
一艘七千噸重載的貨輪,一小時的燒油量在半噸左右,按照現在的油價,每天燒十萬。
像許雲舒說的幾個目的地,成本價都是50萬到85萬之間。
“我不妨給您透個底兒。”
“跑江南七千噸20萬,一萬兩千噸30萬。”
“跑魔都跑七千噸35萬,一萬兩千噸50萬。”
“這是我們的成本價,市麵上不可能有船務公司比我們價格更低。”
鄭謙從李濤的公文包裡拿出兩碟厚厚的合同:“行的話,我們現在就簽合同。”
“鄭總……”李濤欲言又止。
鄭謙該不會是記錯了吧,他報的價格和公司的成本完全不一樣啊,每一趟的價格都低了30到40萬。
這特麼完全是賠錢生意啊!
本來想著稍微小賺一點就行了,談不下來就不談唄,鄭謙這是何必呢,貨輪少跑一次,用的時間就長一些,每年保養船也是一筆大的開支啊。
更何況這是賠本買賣。
許舒雲自然是瞭解一些行情價的,知道這兩個城市,七千噸的價格基本上在60萬左右,一萬兩千頓在100萬左右。
正如鄭謙所說的那樣,他是許舒雲見過最便宜的貨輪公司,遠遠低於市場價。
之前報25萬的價格,隻不過是想壓一下價而已,探一探鄭謙的底線在哪裡。
她的目的達到了,自然也不會拒絕。把霍木妍給問住了,她還真不知道該怎麼回答。“應該不會騙我,是朋友給的單子。”霍木妍想了想說道,她也不知道現在跟鄭謙算不算朋友,隻能算是客戶吧。但跟同事說,隻能說是朋友。“害,我就說咱們霍總人脈廣,這種朋友都有!”“行了行了,彆貧了,這事兒看起來簡單,人家出了那麼多錢,肯定想要點不一樣的元素在裡麵,要是隨隨便便整個塗裝,傳出去,對我們的名聲不好。”眾人仔細想想,這確實是個問題。看來錢也不是那麼好拿的...